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挖掘中国式ZARA基因紧跟快时尚步伐马场俊英马场俊英

2019-10-17

[会商宝农业纺织网导读]也许是偶然,也许是必然。当国际品牌ZARA、GAP等深谋远虑、按部就班地深耕着中国市场的时候,本土的服装品牌太平鸟也在快时尚的道路上一路疾驰。两者间的市场似乎有些距离,但冲突却不会因此而避免。

也许是偶然,也许是必然。当国际品牌ZARA、GAP等深谋远虑、按部就班地深耕着中国市场的时候,本土的服装品牌太平鸟也在快时尚的道路上一路疾驰。两者间的市场似乎有些距离,但冲突却不会因此而避免。

在宁波的天一广场上,集中着ZARA、H&M以及太平鸟旗下数个品牌的专卖店,短兵相接让中国的时尚品牌都在心里暗暗考量,未来的快时尚如何行进?差异化之路又将怎样开拓?

尤其像太平鸟这样已经获得了相当市场地位的时尚品牌,在今后的发展中,是保持风格,还是再谋转型?找出适合自己的发展路径,是摆在品牌面前一个不可回避的问题。

凭什么蓝海胜出?

毫无争议,快时尚已成趋势。一件事情一旦成为趋势或者潮流,那追随者自然无法计数。前有古人,后有来者,对于太平鸟而言,决胜快时尚未来的倚仗究竟为何呢?

太平鸟的品牌负责人给出的答案是,一靠设计、二靠信息化、三是产业链的整合。

多年以来太平鸟不但与国内最顶尖的专业机构长期合作,还与国际多家设计机构深度交流,走在了国内服装行业的最前列。太平鸟是国内第一个与ZARA深度合作的时尚服饰公司。每年太平鸟都会派出设计、管理团队进驻ZARA交流、学习,将ZARA的先进理念带回国内并深植发展。太平鸟一直以取法乎上的精神走在设计思想的最前沿。另一方面,不断吸纳专业设计人员,深入、迅速地开拓国内及国际时尚服装市场,力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍,将时尚的触手伸向全世界,以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素,创造出更符合中国市场需求的时尚产品。

目前,太平鸟品牌服装设计团队,人数达到130多人,并逐渐向300人团队发展。2010年6月太平鸟正式签约入驻宁波和丰创意广场,这标志着太平鸟迈向创意产业方向发展的新高峰。体现了太平鸟品牌未来的发展发向。这种改变,有利于太平鸟服装设计团队更广泛地互相交流、学习,有利于激发设计师的创意灵感和创意元素的采集,赋予商品更多的精神性、概念性的附加值,进一步提升品牌创意设计的价值,有利于整体品牌的可持续发展。同时也将对太平鸟产生人才集聚效应,必将吸引到更多创意精英。人才的大量流入,将促进创意产业健康快速地发展,也为太平鸟未来的成长提供智力支持和人才保障,使其设计始终处于行业领先。

信息化对任何一个现代企业来讲,都是不可忽视的内容。太平鸟的信息化建设起步早,可以说在整个服装产业中,一直处在一个较高的水平。他们已经建立起了从采购到终端完全一体化的信息管理系统。在这个系统中,任何细小的问题都会被及时发现并被很好的解决。这些年,公司用在信息化建设方面的费用在几千万元。大投入的直接效果就是避免了因信息不对称、不准确造成的不必要损失,试想对一个销售数十亿的公司来讲,即便是一个小数点后的误差,造成的损失也许就是几百万元。

由于采取虚拟模式经营,太平鸟对于供应链系统的依存度相对较高。这也在很大程度上迫使公司不断思考对于合作系统的资源整合。

以生产环节为例,传统的订单制模式,一款服装从设计到销售,一般要花上半年左右时间,快的也需要两三个月。而太平鸟采用的是订单制与快单制相结合的模式,其中快单制从产品设计到上市仅需20多天时间,如此速度,把控生产、控制库存就成为关键。现在,太平鸟已经与自己的贴牌企业建立了良好的合作关系,依托公司强大的信息化管理能力,既保证了产品的上市时间,又有效降低了库存的产生。

太平鸟品牌负责人认为,快时尚是服装行业里的朝阳产业。以前做服装只能是传统竞争方式,被贴上夕阳产业的标签,既难吸引资金,也难吸引人才,更难吸引优惠政策;快时尚让这些得到改变,让人们在服装这个传统产业中,找到了充满想像力的新天地,让文化和思想变成生产力,让服装车间变成梦工厂,对资金、人才和优惠政策的吸引力显著增强,让知识经济成为引领企业前进的根本动力。

当年的蓝海仍未变色

蓝海就是通过差异化手段进入崭新的市场领域,尽量减少甚至避免竞争,企业凭借创新能力可获得更快的增长和更高的利润。

当年太平鸟就是依靠差异化战略找到了属于自己的蓝海。

上世纪90年代末太平鸟起步之时,宁波的男装产业已经相当成熟,这里聚集着一批国内知名的正装品牌。来自这些服装大企业的竞争压力,迫使太平鸟自上路之时,就在考虑如何避免正面竞争,实现错位发展。

太平鸟是幸运的,因为他们选择了在当时与众不同的发展思路———脱离正装的局限,率先开启了时尚休闲装的风潮。事实也证明,时尚休闲装早已随着人们生活方式的转变而成为服装产业中最具活力的一脉。

太平鸟最早在国内提出了“快时尚”概念。跟传统服装相比,快时尚突出了两点:一是对时尚理念的把握,让消费兴趣常新,产品常新、市场常新,让这个产业获得没有极限的增长;二是对系统速度的把握,包括信息流、物流、现金流以及运营速度,最大化实现各类资源的合理配置,使企业能够快速响应、快速整合。

当年新鲜的理念,如今看来,已经变成了现实。尤其是在国外快时尚的代表性品牌ZARZ、H&M等纷纷进军中国以后,人们对快时尚的接受已经成为一种习惯。当年促使太平鸟迅速崛起的力量似乎不再显著,未来太平鸟的蓝海将在何处?

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